Contracte de vânzare în domeniul exporturilor

De regulă, riscurile care afectează valabilitatea unui contract tind să crească dacă partenerii de afaceri nu reușesc să clarifice în mod clar și fără echivoc aspectele esențiale. Clauzele prost definite și interpretările divergente cu privire la termenii contractuali determină adesea părțile contractante să amâne sau chiar să nu efectueze plățile.

Înainte de a face o ofertă

Pentru a evita problemele juridice ulterioare, asigurați-vă că clarificați în prealabil următoarele aspecte:

• Viitorul dvs. partener are o bonitate adecvată?
• Este necesară o licență de export?
• Ce costuri și riscuri ar putea apărea (Incoterms)?
• Care este situația juridică în țara de import?
• Țara de import impune restricții la import?
• Este posibilă asigurarea împotriva riscurilor de credit economice și politice? 

Rezerva de proprietate

Valabilitatea juridică a rezervei de proprietate diferă de la o țară la alta. Pentru detalii, contactați avocați specializați, camerele de comerț sau Atradius.

Asigurați-vă că clauza relevantă este formulată corect și respectă reglementările legale ale țării importatoare. Imediat ce marfa a trecut granița, se vor aplica legile țării importatoare.

Garanții suplimentare

Obținerea unor garanții suplimentare depinde de poziția vânzătorului. Dacă piața este dominată de cumpărători, opțiunile vor fi limitate. Cel mai bine este să se încheie o asigurare de credit dacă bonitatea importatorului nu este impecabilă.

Arbitrajul

Alegerea arbitrajului este o măsură înțeleaptă, în cazul în care soluționarea litigiului în fața unei instanțe obișnuite ar
dura prea mult.

Limba

Conveniți asupra unei limbi comune pentru negocieri și contract. Acest lucru este fundamental, în cazul în care contractul necesită interpretare în eventualitatea unor litigii.

Parteneri contractuali

• Asigurați-vă că dețineți datele de identificare corecte și valabile din punct de vedere legal ale partenerului contractual
• Asigurați-vă că adresa de facturare și de livrare există cu adevărat
• Clientul potențial este autorizat să încheie tranzacția?

Mărfuri

Furnizarea datelor corecte va evita neînțelegerile ulterioare cu partenerii dvs. de afaceri. Asigurați-vă că:

• Detaliați produsul (produsele)
• Enumerați cantitățile exacte

Preț de vânzare

Asigurați-vă că sunt menționați toți factorii care determină prețul:

• Moneda trebuie definită cu precizie
• Precizați dacă este necesară o clauză de indexare

Condiții de plată

Condițiile de plată trebuie specificate în mod clar. Acestea ar trebui să includă:

• Data scadenței plății
• Modalitatea de plată (de exemplu, furnizarea specificațiilor exacte ale acreditivului)

Condiții de livrare

• Se oferă Incoterms și se bazează acestea pe cea mai recentă versiune?
• Locul și ora livrării sunt specificate cu exactitate?

Aspecte juridice

• Precizați care sunt legile naționale aplicabile contractului
• Locul de jurisdicție are o importanță deosebită

Contactați-ne

Tot conținutul acestei pagini este supus clauzei noastre de exonerare de răspundere, disponibilă aici.